我们一般人大概要经历以下三个阶段，
第一个阶段突破技术性选型。
第二个阶段就是竞争性选型。
第三个阶段就是利益型选型。

今天我们先聊聊第一个阶段的技术选型。
刚开始我们遇到项目需要针对一个系统进行设备的选型，
很多时候我们往往自己对技术不了解，

对产品的不了解而困惑。
自己没有能力做到需求和技术的匹配。
对很多复杂的设备参数更是不知所措
下来就希望去了解这些技术参数背后都是什么，
甚至有些人都延伸到设备的研发，
设备为什么这样去考虑，走的技术特别深。

这个阶段，
我们核心的目的是解决设备、系统应用场景中出现的问题，
哪些设备是可以满足的？
哪些系统是可以解决的？
我们这些满足要求的不同厂家设备之间有什么区别？
我们还要去了解这些设备实际使用的效果，
能不能满足场景家问题的解决和需求。

有的甚至于还想去看一下他的试验结果或者项目案例。
我们要迈过这个阶段，
是需要很长时间的积累。
需要和用户多沟通，
需要和厂家多学习，
甚至于我们需要去在项目中了解

对于我们一些新手，面对设备的选型，很多时候是不知所措，茫然无从
这个阶段，一些聪明的人往往去找我们厂家，
让他们去协助自己,而且这些设备厂家的销售或者技术,
是比较喜欢给我们这些集成商、工程商提供这种技术服务的。
他们希望这个项目能得到和你的合作。

这个阶段是我们很多工程师必须要经历的，必须要掌握的
很多人对于这块不了解，心里不踏实。总觉得自己不会，
遇到问题也不知道怎么解决。
可能有时候还会想，厂家是不是在骗我呢？
解决这个问题，
我们就是要大量的去掌握我们每一个系统的各类设备的市场应用场景技术参数的要求；

哪些是关键？
哪些参数影响它的价格趋势？
哪些参数是它的亮点？
哪些参数是其他厂家不具备的?
和客户的需求相比，哪些是必须的?
哪些是锦上添花的？
这些内容特别的多。

给大家推荐两个方法:
第一、就是我们每一个系统向更多的厂家去了解去学习,
去参加展会，
去看实际的设备.

第二、如果你缺少上面这种机会，
我做了一个设备产品的入门课程，
100多节课、介绍了视频监控、门禁、广播、报警、智能家居等系统设备。