做弱电工程，很多人都有各路的关系；

大家都希望依托于这些关系，

找到一些大的项目合作机会，

那么当你遇到大项目的时候，应该如何去做？

通常我们遇到一些大项目的时候，

多半是关系人给我们发过来一个清单，让我们报价

或者说给我们一个图纸，

让我们按照图纸提取工程量并且报价。

遇到这两件事情，

我们很多人没有做过类似的项目，

没有做过这么大的项目，

没有这个施工经验，

无论是从报价或者图纸提出工程量、报价都是心里没数的。

大多数人的错误做法就是要么去找一个人尽快让帮忙报价，

要么就到处打听，看谁能做这个报价。

就希望尽快把图纸的量、报价做出来，提供给对方，

总想着要抓住这次机会，在响应速度上赢得机会。

一般情况下，用户绝不会因为这个项目你报价速度快和你合作。

对于上面我们遇到的这种情况，

我建议大家从下面三个方面去考虑

第一、你认识的这个人，

在这个项目中，它处于一个什么样的关系？

这个你要去梳理一下，

看他这条关系链有没有决定性的作用，还有没有没打通的环节

第二、你要去了解一下这个项目现在处在哪个阶段？

是投标报价、施工方或者总包方要找分包报价？

一般情况下，我们能拿到项目清单，这个肯定是过了设计阶段

至少你拿到这个清单的时候，前面有两、三家的参与方。

另外，用户在向你询价的同时，肯定还找了其他家来询价做比对，

无论多么良好的关系，项目肯定是要多家比价来决定的。

第三、也是我们一个最重要的问题。

这个项目到底怎么报价？

报多少？

有没有底价？

有没有限价？

你一定要去找你的关系而了解清楚。

报价的多少不是你说的算，

所以你一定要了解清楚，

对于我们一个项目，

没有绝对的报价，

只有匹配大家利益的报价。

那我们遇到这种情况应该如何去报价？

我们要做一个自己认为靠谱了，心里有数的报价。

这个不是一蹴而就的，不是谁给你讲一下你就能明白的。

报价结合了我们工程技术、管理、经验等多种能力的结合。

首先，我们要从报价入门的很多基础内容去掌握。

我们要能看得懂清单里的这些组价内容，

要知道我们价格组成的这些项都是什么关系？

相关的内容，我整理了30多个问题，

给大家放到了报价入门这个课程。