弱电的工程报价看起来比较简单，我们很多人都会这个设备买卖报价，原来给用户卖一套东西，卖一个东西，然后加上自己的利润、安装、代开票，比较容易。

但是遇上几十万、上百万的项目，要按照清单报价的时候，就不懂了，很多问题就来了，因为里面儿的安装、服务的内容太多，像原来那种按照物品或者什么产品，去打包报价已经不行了。

这个时候很多人就会去网上去查，网上会给大家推荐五、六、七、八种报价的办法。但是这种报价方法都是要在工程行业具有一定的基础，大多数都是经验报价法。

比方说按照点位报价、按照工程总造价的比例报价、还有更为专业的，按照地区的定额报价；这些方法针对我们刚入行来说，或者说在弱电行业没有多少经验的人来说，这些方法根本都等于白讲，天方夜谭。

这个时候就很多人到处去问朋友，但是由于自己在工程行业的这类专业朋友太少，经常是问不对人，给大家出了一些馊主意。在很多人的咨询里我会发现，有的人说，按这个面积单位面积报价，我们所有的报价方法，后面儿都具备很多条件之后才可以使用。而且很多报价都是针对于某一个项目的，不是拿出来大家都可以通用的。

最根本的原因还不是这儿，最根本的是，我们之所以不会报价，是因为不知道这个项目的施工成本到底有多少。对于产品材料设备这块儿，可以问一些这个厂家去询价，这个是有基数的，有基础的，但是加上我们的安装人工服务之后，自己就不知道多少钱报合适了。

我们做项目都希望在这块儿赚更多的钱，但是赚不赚钱，根本就没有办法去搞清楚，所以比较盲目，也比较头疼。

实际上对于我们这个所有工程的报价来说，应该是工程里面最难的。你报价要结合技术了、商务，集合了我们所有的条件去衡量这个评估这个事。一个项目不赚钱，我们所有的希望都会落空。

在我们国内这个工程市场上，还有一部分费用是不能计入我们正常的工程报价中的，我们要把这部分费用消化在其他费用中，这给我们的报价又增加了难度

报价的形式非常多，但普遍采用的是清单报价。其实对于我们项目的用户来说，也是一个比较头疼的时候。采用清单报价也是为了方便用户去比对。

清单报价这块儿主要有三部分内容，

第一个就是我们设备材料的基本价。

第二个就是我们所有这个服务的费用。

第三个就是税金。

设备、材料的购置费和税金这些都是具有参考基础的，对于我们项目的这块儿，施工、安装、调试等服务费，这是我们具有竞争性的内容。

为了平衡这块的事情。我们才有了什么“地区的定额”、“专业的定额”等等。这样的公平就是我们采用标准的计算方法给大家一个参考依据

很多人在设备、材料一块儿加价也是心里没有谱的。不知道一个十块钱的设备应该卖给用户多少钱。现在的网络发达，很多产品的价格都比较透明，又没有办法报得特别高，所以靠产品和材料的差价赚取很大的利润，这块儿已经没有多大意义。

对于工程的税金计算。有很多种方法。设备你可以按照正常的增值税计算，服务可以按照我们的服务内容去计税，或者你可以采用综合税率。无论采用哪种方法，我们都必须和专业的财务人员去沟通。我们要正常缴税，但也要合理避税。但是很多人对这块儿的概念都没有。

我们工程报价和用户之间也是一个博弈的过程。我们马马虎虎做好报价报价之后。还要和用户多次的沟通、调价、最后才能达成共识很多时候，这个价格也直接影响这个是否能成交。

所以对于报价这块儿，我们需要专业针对性这个学习的，不是一蹴而就的，不是你在网上看了一个文章，学了几个方法就能会的。也不是你看基本工程造价理论就OK的；很多人开始学习之后，遇到的问题特别多，工程的基础没有，造价的基础没有，技术又不懂，产品也不熟，和用户沟通的时候，不知道怎么掌握度，这样来回几次。用户也就能看出来你是不是专业。

还有一些这个工程的维保。报价就更为难了。为保这块儿看着赚钱容易，没有什么成本。但是怎么报价范围边界、内容、单价、这些不能确定的话，后期需要沟通，后期的问题特别多。

我做弱电工程十多年了，从事过基本的施工项目管理、设计、报价、在这块儿我做了一个课程。现在有30节，后面儿还在不断地更新。

课程里给大家回答了我们这些刚入门儿，想了解报价这会儿的27个问题。让你彻底明白报价是怎么一回事儿。学的不是报价的技术，学的是报价的道理、和底层的逻辑。这个课程就在我的专栏，或者在我的橱窗里。

如果你实在找不到，就可以在搜索图解弱电，关注之后都能找到这个课程。课程给大家还提供了一些清单报价的模板合同的模板都是我们做工程必备的资料。