做弱电工程的很多人都了解。我们工程商和哪个产品厂家比较熟悉？就会给用户推荐哪个产品。表面上看，大家都理解，这好像比较正常，没有什么问题。但实际背后的逻辑是，我们和哪个厂家合作更赚钱，我们就会给用户推荐哪个厂家。但是，比较熟和更赚钱好像不是一回事吧，被熟人坑，大家不是没有遇到过，最后在讨论。

第一、厂家的产品质量要过硬

怎么去证明这个产品的质量过硬？如果你使用过这个产品的话；在一个项目上没有大范围出现质量问题。我个人觉得就可以了。用了100个，坏三、五个是正常的。如果坏了三十、五十个，那就不行。这种厂商坚决是不能合作的。

第二、不要过度地注重品牌

我们很多在弱电行业里经验不够丰富的人。选择品牌的时候，往往一上来，就要选择这些知名品牌、一流品牌、国外品牌。你这个思路是帮客户在选东西，而不是帮你自己在赚钱。

对于客户，我们肯定喜欢这些大品牌。但是，不是我们所有的项目和用户都是不差钱儿的，品牌价值谁买单？说这个话的意思，不是说我们不能选择大品牌，而是我们要更多给二流、三流品牌的机会，也给我们自己提供赚大钱的机会。

第三、同类产品千万不能只选一个合作厂家

俗话说，货比三家，好货不怕比，如果你只和一个厂家合作，你就不知道自己选的这个厂家的产品到底好与不好？你也不清楚这个厂家和你合作到底能给你带来多少利润。

另外还有一句话。一个篱笆三个桩、一个好汉三个帮，我们在进行项目前期运作的时候是需要给用户提供选择更多品牌的机会，项目进行到一定阶段的时候，我们还需要竞争性的协助，让用户觉得他的选择是正确的，价格也是最低的,（此处省略300字)。

第四、不要什么产品都选择这个行业里价格最低的

说实话，我们弱电行业现在的确很内卷，一个好好的项目被我们客户的多次询价、比价，搞得最后利润特别低，这个时候就有工程商疯狂地追求某一类产品里面价格最低的。价格越低意味着你的利润率越低。你不要想着十块钱还能挣八块钱，但是如果是100块钱，你就可能挣十块钱。有的更为疯狂，价格压到最后，产品的选择失去了很多重要功能，

在这块儿，我们工程上一定要有原则、有底线的、我们做的是服务，我们不是在这儿赚产品差价了；用户也需要产品的质量和服务的质量。过低的项目价格，你赚不了多少钱，和你合作的厂家也肯定挣不了多少钱。不赚钱的合作，你们能坚持多久？

第五、也是最重要的，选择产品厂家，商业信誉非常重要。

什么是商业信用？举个例子。如果现在你的项目缺钱。你要去银行贷100万。银行就需要你抵押房子，抵押车子，最后还给你贷了50万。

如果现在你有一个好的项目和合作厂家，需要厂家给你产品垫资，换个说法，就是厂家给你一个合理的账期，这个账期无论长短，厂家的条件肯定比银行的要简单一百倍。甚至有的是无条件的。

说到这里，很多人就要提了，现在我们采购很多厂家的产品都是现款现货。其实我是特别理解厂家的这种做法的。我前面说到商业信用，既然是信用，就是要互相讲的。

我在十多年前的时候，我们公司给很多厂家的账期都是一年。都是按年结账的。但是依然有很多厂家愿意合作。因为我们是讲信用的。每年年底都会给所有的厂家结账。

随着弱电行业的利润越来越低，我们这些工程商、集成商越来越不讲信用。厂家给你的账期最后成了遥遥无期。以至于现在成了现款现货。我想用户也肯定欠工程商的工程款。你们也应该能体会到要钱的无奈和苦衷？所以，和这些产品厂家合作，一定要重视商业信用。

不要再说什么，现在是现款现货，一个厂家现在给你30万，半个月的账期；有多少工程商？能按期付钱的。你们细细品味一下。

最后我们再说的和谁熟就推荐谁的事儿。和谁熟与和谁合作能赚钱真的是两回事儿。我们很多时候觉得和谁熟就可以和谁耍赖、和谁拖延账期、和谁提一些无理的要求、和熟的人沾光。但你们有多少时候想过和谁熟就要和谁？合作赚钱。共赢才是硬道理。