做弱电工程，很多人都有各路的关系； 大家都希望依托于这些关系， 找到一些大的项目合作机会， 那么当你遇到大项目的时候，应该如何去做？ 通常我们遇到一些大项目的时候， 多半是关系人给我们发过来一个清单，让我们报价 或者说给我们一个图纸， 让我们按照图纸提取工程量并且报价。 遇到这两件事情， 我们很多人没有做过类似的项目， 没有做过这么大的项目， 没有这个施工经验， 无论是从报价或者图纸提出工程量、报价都是心里没数的。 大多数人的错误做法就是要么去找一个人尽快让帮忙报价， 要么就到处打听，看谁能做这个报价。 就希望尽快把图纸的量、报价做出来，提供给对方， 总想着要抓住这次机会，在响应速度上赢...

我们一般人大概要经历以下三个阶段，第一个阶段突破技术性选型。第二个阶段就是竞争性选型。第三个阶段就是利益型选型。 今天我们先聊聊第一个阶段的技术选型。刚开始我们遇到项目需要针对一个系统进行设备的选型，很多时候我们往往自己对技术不了解， 对产品的不了解而困惑。自己没有能力做到需求和技术的匹配。对很多复杂的设备参数更是不知所措下来就希望去了解这些技术参数背后都是什么，甚至有些人都延伸到设备的研发，设备为什么这样去考虑，走的技术特别深。 这个阶段，我们核心的目的是解决设备、系统应用场景中出现的问题，哪些设备是可以满足的？哪些系统是可以解决的？我们这些满足要求的不同厂家设备之间有什么区别？我们还要去了...

做弱电工程的很多人都了解。我们工程商和哪个产品厂家比较熟悉？就会给用户推荐哪个产品。表面上看，大家都理解，这好像比较正常，没有什么问题。但实际背后的逻辑是，我们和哪个厂家合作更赚钱，我们就会给用户推荐哪个厂家。但是，比较熟和更赚钱好像不是一回事吧，被熟人坑，大家不是没有遇到过，最后在讨论。 第一、厂家的产品质量要过硬 怎么去证明这个产品的质量过硬？如果你使用过这个产品的话；在一个项目上没有大范围出现质量问题。我个人觉得就可以了。用了100个，坏三、五个是正常的。如果坏了三十、五十个，那就不行。这种厂商坚决是不能合作的。 第二、不要过度地注重品牌 我们很多在弱电行业里经验不够丰富的人。选择品牌...

弱电的工程报价看起来比较简单，我们很多人都会这个设备买卖报价，原来给用户卖一套东西，卖一个东西，然后加上自己的利润、安装、代开票，比较容易。 但是遇上几十万、上百万的项目，要按照清单报价的时候，就不懂了，很多问题就来了，因为里面儿的安装、服务的内容太多，像原来那种按照物品或者什么产品，去打包报价已经不行了。 这个时候很多人就会去网上去查，网上会给大家推荐五、六、七、八种报价的办法。但是这种报价方法都是要在工程行业具有一定的基础，大多数都是经验报价法。 比方说按照点位报价、按照工程总造价的比例报价、还有更为专业的，按照地区的定额报价；这些方法针对我们刚入行来说，或者说在弱电行业没有多少经验的人...

做弱电工程，很多人都有各路的关系； 大家都希望依托于这些关系， 找到一些大的项目合作机会， 那么当你遇到大项目的时候，应该如何去做？ 通常我们遇到一些大项目的时候， 多半是关系人给我们发过来一个清单，让我们报价 或者说给我们一个图纸， 让我们按照图纸提取工程量并且报价。 遇到这两件事情， 我们很多人没有做过类似的项目， 没有做过这么大的项目， 没有这个施工经验， 无论是从报价或者图纸提出工程量、报价都是心里没数的。 大多数人的错误做法就是要么去找一个人尽快让帮忙报价， 要么就到处打听，看谁能做这个报价。 就希望尽快把图纸的量、报价做出来，提供给对方， 总想着要抓住这次机会，在响应速度上赢...

我们很多做弱电工程维保的小伙伴反映：现在很多小区门禁、停车场管理、楼宇对讲系统维修难，升级更难。 什么原因？外行看热闹、内行看门道。 我们今天就来聊聊其中的“门道”。 第一、维修难，升级更难现象背后的本质是什么？ 门禁系统、停车场管理系统、楼宇对讲系统，表面上看，它是属于三个不同的出入口管理系统，不管他是管人的进出，还是车的进出， 本质上讲，它都是门禁控制系统，都是通过一个同样的控制器，实现了不同形式、不同外观、不同原理的门的开关。 也因为这个原因，大家可能会发现，一般我们门禁设备的厂家，他都会做楼宇对讲、停车场管理、考勤管理、一卡通系统。 第二、技术更新，设备升级，系统功能提升有多大？ ...

现在我们很多智能化弱电工程里的视频监控系统。都在使用网络高清视频监控系统，网络高清摄像机。而且整个系统都是网络化的产品，但是在我们一些项目的维护中，还会发现早期的模拟视频监控系统。 为什么现在我们不使用了模拟视频监控系统？大多数人只了解了其中的技术原因。 我做智能化弱电工程近16年，亲身经历了视频监控系统的变革， 我开始进入智能化弱电工程行业。是在2007年， 那个时候做的大多数是一些重要单位的智能化弱电项目，一般我们社会上的很多小区是不装视频监控系统的，的确，当时的普及度远远不如现在。 我们当时做的行业有金融的银行系统、国家的一些重要的仓库、国保级文物博物馆、机场车站等。而且项目多偏向于安...