（一）研究背景

中国玻璃工业经过近50年的发展，取得了很大的进步，从原始的玻璃生产到现在能生产世界上高品质的浮法玻璃原片，其产量逐年上升并于2005年后位居世界平板玻璃产量首位（超过世界产量的40%）。我国已成为玻璃生产大国，但我们不是玻璃强国，与世界先进发达国家相比，在高端产品的研发上还存在很大差距。

一方面，我们是在一个特定的时期和情况下取得的成就，即改革开放初期自1987年引进先进的“浮法玻璃生产工艺”开始，我国具备了生产高品质玻璃原片的能力。其产品的国内市场需求快速增长。而未来如何在国内市场日趋饱和以及全球市场一体化的竞争环境中取得可持续的高层次的发展，企业取得竞争优势，是我们所面临的严峻的考验；另一方面，我们大部分企业的管理还较落后、企业的设备水平、技术水平不高、企业组织结构不尽合理而导致缺乏核心竞争力。

因此，中国玻璃企业的发展到了一个关键时期。坚朗钢化玻璃作为玻璃生产厂家，如何调整公司的营销策略，进一步的激发市场需求，成为其发展壮大必须要解决的课题。

（二）研究意义

研究意义

玻璃作为建筑主材之一广泛的应用于建筑行业，玻璃幕墙施工工艺的进步使得全玻璃幕墙的大楼日益增多，玻璃用量空前高涨，尤其在当今节能减排的旗帜下，住宅建筑节能全面推行使得玻璃的用量大大高于以前，正是市场的巨大，使得老牌的玻璃企业发展的同时，玻璃加工的后来者也雨后春笋班的涌出来。市场的竞争已经白热化，低价格，长的账期都成为竞争对手的竞争手段。

因此，制定适合坚朗钢化玻璃产品发展的战略促销策略，尤其新形势下如何找到坚朗钢化玻璃产品的销售策略对解决和改善公司经营目标和进一步提高企业利润，具有非常实际的意义。

坚朗钢化玻璃产品SWOT分析

（一）优势

（1）营销队伍优势。坚朗钢化玻璃是国内大型玻璃生产商，其销售网络遍布全国，同时公司注重对营销的建设，近几年公司对营销这块投入较大，其分销网络广泛。同时，坚朗钢化玻璃和经销商合作非常融洽；绝大部分营销人员和经销商是和坚朗钢化玻璃一起成长发展起来的，其对坚朗钢化玻璃的忠诚度很高，这一点是国内任何一个竞争对手无法比拟的。

（2）严格的科学管理制度。坚朗钢化玻璃的先进管理方式在公司管理中得到充分的应用，强调规章制度的前提下，充分考虑员工、经销商的具体困难，帮助扶持经销商进行自身建设、争取定单；对员工进行长期的、系统的培训，提高员工待遇水平、改善员工的工作环境和工作条件，整体上提高了员工和经销商对企业的忠诚度，在企业发展遇到困难的时候，能与企业同舟共济。在对外方面，将企业“永远有新的追求”的理念贯彻至今，体现在对客户技术方面特别的要求始终当成是新的挑战，尽量满足客户设计的要求。

（二）劣势

（1）生产成本。坚朗钢化玻璃的设备是国外引进的先进设备，其价格非常高。其次，出于对产品质量的追求和对品牌的维持，使其在玻璃的配用材料上的要求高，造成配用材料的成本增加。第三，对南方市场而言，其运输成本都比竞争对手要高。

（2）生产效率。在坚朗钢化玻璃创业初期，生产第一线的员工都是正式职工，都能以主人翁的态度对待自己的工作。因此，生产效率高，产品成品率高。在经过长期的发展之后，随着企业规模的扩大，新进的操作工人主观能动性不高，生产积极性低，对企业的财产不尽爱护，其结果直接反映在成品率降低、产能增长率缓慢，造成交货期延长。

（三）机会

（1）随着国家重视环保节能，环保越来越受到人们的重视。加上国家提高住宅市场节能标准，使得住宅市场钢化玻璃的需求越来越大。坚朗钢化玻璃凭借其先进的技术和其良好的知名度，在玻璃行业里具有很大的优势。

（2）随着经济的发展，在一线城市（如广州、上海、北京）有很多高端的项目在不断开工或建成，由于这部分高端项目具有先进的环保理念，使用的都是高端的玻璃制品，这对坚朗钢化玻璃来说，具有良好的市场机会。

（四）威胁

（1）市场竞争程度加剧。随着市场对坚朗钢化玻璃的不断认可，需求不断增加，但是很多公司也意识到这个市场机会，不断的投入资本进入该行业，导致市场竞争白热化，市场价格也随之下降，损害了公司的利益。

（2）竞争对手发展。近几年该行业的火热也导致其他企业疯狂投资进入该市场，获得市场利润，并不断发展壮大该公司。以信义公司为例，信义于1993年成立建筑加工玻璃事业部。事业部成立初始，即依靠雄厚的技术实力和高品质的原片，迅速占领市场。信义公司一直秉承发扬优良传统，树立信义人“稳重、踏实、诚信”的形象。同时，加工事业不断在全国开始工厂布局，在上海、天津、广东巩固老的生产基地、建立新的生产基地，将加工事业部打造成行业领先的建筑加工玻璃公司，将信义集团打造成具有国际竞争力的跨国集团。信义公司的迅速发展同时也给南玻带来了巨大的市场威胁。

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