在当今的数字化时代，国产替代已经成为一个热门话题。为了解决在ERP、CRM等企业管理软件领域“卡脖子”的问题，越来越多的企业开始考虑使用国产软件来替代进口软件。这一趋势不仅源于国内企业对于国产软件的认可和支持，也与国产软件在技术、功能和质量等方面的不断提高有关。

国产替代的价值在于为企业提供符合其实际需求的解决方案，同时降低成本、提高效率和风险控制。在信创化方面，国产软件可以更好地适应企业的个性化需求，并与企业的数字化转型战略相结合，实现真正的数智化与信创化的结合。

为了实现这一目标，国内企业需要采取以下措施：

首先，企业需要认真评估自己的需求和目标，并选择合适的国产软件进行替代。这需要考虑到软件的功能、性能、可靠性、安全性等方面的因素，以及与现有系统的兼容性和集成能力。

其次，企业需要制定科学合理的实施计划和策略，确保国产软件的替代过程能够顺利进行。这包括制定详细的项目计划、确定实施范围和目标、制定风险控制措施、建立培训和用户支持机制等。

最后，企业需要持续关注和评估国产软件的实施效果，并根据需要进行调整和优化。这需要建立有效的监控和评估机制，及时发现和解决问题，并对实施效果进行持续改进和提高。

通过以上措施的实施，企业不仅可以实现ERP、CRM等软件层面的国产替代，更是形成真正的数智化与信创化的结合，提高企业的竞争力和市场占有率，同时也有助于推动国内软件产业的发展和升级。

用友认为，在数智化、国产化、国际化三大趋势下，我国自有的数智化产品不仅可以替代国外产品，服务中国大型企业数智化转型，而且以先进的技术和领先的商业创新平台服务全球化。在平台支撑上，也并未止步于传统的企业信息化系统ERP，而是向新一代商业创新平台BIP转型。用友将“数智化”与“信创化”相结合，真正推动中国企业实现价值替代！

为什么用友能够成为中国企业国产替代和信创化的技术保障？

用友是在帮助大型企业构建数字化转型解决方案的过程中，充分发挥国产化软件企业从数智化管理、数智化经营到数智化商业创新的替代价值，同时结合平台化+生态化的技术体系，真正帮助大型企业实现“在平稳飞行的过程中更换引擎”。具体体现在：

1、结合企业数智化转型应用场景

在大型企业的数智化转型中，一些特殊应用如全渠道营销，线上线下的用户数达到上百万，这样的创新应用场景在国外的企业应用中几乎很少遇到。而用友BIP结合了三十多年ToB领域的服务经验以及国内互联网应用高速发展的技术沉淀，可以为企业快速搭建全渠道全领域的应用，为企业应对日益复杂的营销服务，实现线上下线一体化。

2、牵引国内信创生态体系

信创体系的构建，不止是应用软件，从芯片、服务器、操作系统到基础软件，需要一体化考虑，用友作为国内软件的领军企业，一直把生态建设尤其是信创生态建设作为整个公司的战略进行布局。基于用友BIP，用友已经完成了同国内主流信创厂商信创产品的适配和互认证，构建了面向14个行业大类、68个细分行业的数智化平台信创全栈联合解决方案。同时用友积极推进信创产业生态的建设，目前用友是国家信创工委会及其WG22 ERP与财务软件工作组成员，牵头整个国家层面的国产化替代和信创相关的工作。用友也相继参加了国家核高基等重大专项课题。

3、适应国内特色应用场景

如在大型国有企业的司库管理方面，国资委要求把司库管理作为促进财务管理数字化转型升级的切入点和突破口，重构内部资金等金融资源管理体系，进一步加强资金的集约、高效、安全管理，促进业财深度融合，推动企业管理创新与组织变革等。面对这些中国特色的业务需求，国外的应用涉及的面更窄，几乎跟不上需求的发展。而用友基于BIP的司库应用，基于云原生技术，做得更精细，完全满足用户应用的需求。

4、低成本适应个性化应用场景

国外的应用软件依靠行业特性搭建，所有同类型企业都要参照应用，个性化、定制化需求很难满足，且实施成本高。国产软件在技术平台和应用场景的构建上已经考虑了各种定制化、复杂化的需求，后期的服务成本和运维成本远低于国外企业，性价比更好。用友采用了平台化战略，依靠BIP平台，可以构建灵活性更强应用，更能适应市场发展的变化，依靠的云原生、业务和数字双中台等的技术能力。

用友认为，国产化替代不是某一家或某一类厂商的事情，而是整个国家的事。用友希望能够以应用牵引，构建企业数智化的信创产业生态。同时，联合信创合作伙伴打造国产化软件标杆项目，加快大型国有企业价值替代和落地进程。

基于平台化+生态化，用友围绕国企央企的数字化转型，提供创新平台BIP底座和数字化基础设施，整合用户的实际应用场景，并提供方法论支撑，推进国产化价值替代。

用友BIP ，以自主可控技术，帮助大型企业打造数智商业应用基础设施，完成应用的国产化价值替代。目前，用友BIP全领域适配华为、中国电子CEC、中国电科CETC及中国科学院CAS等几大信创体系，包含从芯片、存储、操作系统、数据库、中间件、服务器、企业云服务到上层应用的信创全栈覆盖。

未来，用友BIP将通过数智化+信创化，真正推动国有企业实现价值替代，全面实现数字化、智能化，扎实推动国有企业实现质量更好、效益更优、竞争力更强、影响力更大的发展。