沟通之难
- 沟通的俩个视角:你无论表达任何事情的时候。跟任何人团队的人也好,家庭的人也好,永远记住先表达关系视角,再表达内容视角
- 我们很多时候的表达,为什么会容易刺伤别人?你是在陈述事实,还是在表达观点?
沟通的俩个视角:你无论表达任何事情的时候。跟任何人团队的人也好,家庭的人也好,永远记住先表达关系视角,再表达内容视角
很多时候跟别人产生的矛盾都不是因为某件事产生的,而都是因为说出来的话。
让别人觉得误解了。
你有时候跟身边人沟通,或者是跟你另一半沟通,你就觉得 你咋就听不懂我说的意思?
你咋就不理解我?不是他不理解你,是你站在内容关你站在内容视角,在跟他沟通,而他站在关系视角,在跟你沟通,能明白吗?
什么意思?
比如你女朋友做了什么样的错事对吧?
今天迟到了,你们俩约好了一起吃饭,结果她迟到了半个小时,然后你跟她说,你这样老是这样迟到,我老是等你啊,这样我这样我也很忙啊,怎么怎么样跟她讲?
她听完之后。她不开心,她为啥不开心,她就说你等我半个小时都做不到,你是不是不爱我,你就是不爱我,你爱我的话,你等我半小时又如何诶?
请问她讲的是关系视角还是内容视角?
她是站在关系的角度跟你沟通,还是站在这个事的道理的角度跟你沟通啊?
就是确实我迟到了,但是咱俩是男女朋友啊,对吧?
你是我男朋友啊,对不对?你应该爱我呀,她站在这个角度。
但你站的角度呢,不是站在男女朋友,你站在是啥呢?你站在是这个事的角度。
你能明白在说啥吗?你俩是驴唇不对马嘴。
那站在关系的角度,你是我男朋友,你等我半个小时,有能有啥问题呢?
这没错吧,那站在事的角度。你今天迟到了,难道不能说两句吗?
所以你知道为啥有矛盾呢?那这个事该怎么解决呢?
你无论表达任何事情的时候。跟任何人团队的人也好,家庭的人也好,永远记住先表达关系视角,再表达内容视角。
先表达关系视角,再表达内容视角。
那先表达关系视角是什么?
- 关系视角:你是我女朋友,你是我老婆,你是我弟弟,你是我身边的伙伴,我对你这个人是高度认可的
因为关系视角是基于对他跟你在一块三年,五年,八年,对他这个人的这个人的评价。你明白吗?
那你如果说讲的话,让他感觉你对他这个人三年五年八年的,跟你这么长时间的路历程里面,你都是否定他的,那他怎么能接受呢?
收到没有?
所以这就是无数男人、女人为什么吵架,就是因为女人觉得你为什么这么说我啊,你吼我,你就是不爱我。
男人说什么我吼你啊,你犯了错误不能说你吗?
呵呵。你就是不爱了。
你要先站在关系视角,亲,你要先怎么说亲爱的啊?
究极彩虹 + 引导别人按我们的要求做:我说心里话,我在刚刚等你的时候,我一直心里面特别着急,因为你在我心里太重要了。
没有任何女人能取代你在我心中的位置,你就是我永恒的女神。我这辈子能跟你在一块,我太开心了。
你这些话一讲出来之后,它在关系视角上已经得到了满足。
这个时候你再讲内容视角。
那今天这个事呢?你迟到半个小时,说心里话,站在我爱你的角度,别说半个小时了,你迟到三天五天,我都不会有任何怨言。你迟到多久我都愿意。
但是因为我等你的过程中。我有一些客户的一些合作没有谈好,或者我等你的过程中,我很担心你是因为什么事而没来。
对不对?所以来说我很着急,我们能不能下次不要迟到?她才能接受你表达的内容。理解了吗?
人是这样子的,你越命令他做什么,他越没有动力。
然后呢?你越是这个。不要求他,不命令他做什么,而是鼓励的,或者是一种赞美式的。
诶,他反而又有动力去做那个事。
再比如说某件事上你跟合伙人的意见不一致。对不对?
那我会怎么说?
我会先认可合伙人,我们这么多年的关系视角,我说雄哥呀,这么多年说心里话没有你雄哪有我,我没有
你,我就是个屁。
雄哥在我心中永远是我心中最重要的人,雄在我心中,说心里话,永远无法取代。
得先把这句话说出来,然后再讲今天这个事。
说心里话,我得表达一下这个事哈,我觉得有些地方要调整一下。能明白吗?
你不能一冲过去,雄哥,你这个是怎么干的?不能这么干的,你这么干怎么行啊?
他就受伤了嘛。就是人嘛。人其实。谁也不要说谁能强大到什么程度啊?
谁都强大不到身边最亲近的人说他,他都无所没有感觉。那是做不到的。
就是很简单,你跟我没那么熟,你骂我我都无所谓,但是你是我身边最重要的那个人,你说我你对我的评价是很重要的。
咱们很多时候就因为某个点把人家整个面都否定了。理解吗?
你要先认可他的面,从关系视角认可他,再从点的角度在某个事的角度在内容上,然后再提出建议。
否则别人感受不到你的爱。
记住为什么别人能接受处罚?为什么别人能接受你的意见?为什么接受你一切东西?
是因为先感受了爱,如果没有感受到你对他的爱和对他的好。你所有讲的东西他都不会接受的。
那你做一个领袖,做一个领导者,你可能三言两语就把人搞跑了。
人才都是有个性的,人才都是很要面子的,如果他没有感受到你的爱,你就对他这指挥,那指挥给他施加压力,他可能一下就跑了。
理解吧,但是你不给他施加压力,你不去指导他也不行,那怎么样能够高效协同作战呢?
所以不仅仅是要给他分钱,还要给他在沟通上的尊重感和重视感。然后再给他一些压力,给他一些建议才能接受啊。能明白我在说啥吗?
咱们很多人就是这些点没有做到位啊。
要不然就是你光从关系视角,天天就讲他的好。没讲问题,那也不行啊,要不然就天天讲问题,没有去从关系视角讲他的好,那也不行。
记住沟通中,对方永远先接收到的是你的情绪,而不是你的内容。
只要你讲话的时候声音一旦很高,别人就会感觉到受伤了。
我们要用最平和的语气说最狠的话,明白吗?
说白了,你如果说先让对方感觉到的是你的情绪,对他的不尊重,你表达的内容再有理,他都不会觉得有道理,
他都不会听得进去。
小小问题加大情绪等于大问题。大问题加小情绪也等于小问题。
你越是成为一个领袖,越成为一个老板的时候,你越要注意你讲的每句话。
因为你讲的每句话。对别人来说都很重要,搞不好你几句话就把别人给伤了,人家就跑了,能明白吗?
我们很多时候的表达,为什么会容易刺伤别人?你是在陈述事实,还是在表达观点?
因为你总喜欢用你认为的东西在表达,但不是事实啊。
比如说孩子考试 59 分没及格。
你陈述事实的表达是什么呢?
首先要表达关系视角。你在妈妈眼里永远是最优秀的孩子,你在妈妈眼里谁也替代不了你,不了你妈妈永远爱你。这就是关系视角的表达,然后呢,再陈述事实,这次考试我们考了 59 分。
确实比以前有退步了,这叫事实,但是我们接下来好好的补一补,我相信我们马上就能够有起色的,你也不要气馁。
妈妈相信你一定能做到,这叫表达关系视角和陈述事实。
但是很多妈妈会怎么说?你怎么又没及格?
你听懂了没有?这个又没及格。是事实还是观点?你能不能用点心啊?你考试怎么总不及格。
有总不及格吗?是两次还是三次?你讲事实就好了,儿子你已经第三次考试没有及格了,但没关系,妈妈相信你一定接下来努力能做好。
三次是事实嘛,你一加个总字就完蛋了嘛,就代表他永远不及格嘛。就过去一直不及格吗?
这种话伤不伤害人呢?比如有些男的回家晚了一点啊,你怎么总是?不着家啊。
你看这话是观点还是事实?你们觉得是观点还是事实?怎么总不着家啊?你就去外面天天鬼混,他有天天鬼混吗?
你这样一讲。把他过去,曾经早点回来给你做过饭的那个功劳也抹杀了;把他过去曾经带你去看电影,那功劳已经抹杀了,就是把一棍子把他过去曾经对你的好全打没了,变成了你怎么总不着家?你怎么总鬼混?
这样的讲法只会让他破罐子破摔,收到没有?
因为他觉得努力也没用啊。你一说你怎么总不及格,那个孩子他就想我明明只有三次没及格,我其他时间有及格啊,那你这样一说我就全努力白费呀,我也努力过呀,我不是每一次都没努力呀。
你把一个人的骨子里面的那点信心都打没了,你就知道你说话,你说话天天在杀人,你知道吗?
对你讲话天天在杀人呐,那别人不崩溃了吗?是不是?
小张,今天迟到了,迟到了 20 分钟,结果你怎么说?
你怎么总迟到啊?你能不能用点心?你看你这段时间工作简直都没魂了。
你这么说话,他永远都没魂。接下来会更没魂儿。
你要讲事实,小张啊,这个星期你迟到了三次,那每次来说都要扣 20 块钱,但在我心里,小张一直是我心里特别优秀的。
占有我相信这三次你是有原因的,但是处罚还是得做,没有办法,但是我相信接下来你一定会改变这个问题,加油哦,然后前天我看你状态稍微有点犯困啊,没关系,人嘛,有时候都会犯困啊,晚上早点睡觉。
这叫陈述事实啊,能理解不而不是一棍子打死。
所以。所以你要随时随地发现你是不是讲话有点动用情绪了,如果你感觉有点动用情绪了,马上要纠正。
表达完之后马上我笑了,就是我让他明白,我没有动对你发火,我没有说你说的不对、理解不。
得让人感觉到你的这份爱。
先表达关系视角,你对他的整个人是认可的,在这个事上你要严厉一点,严厉完之后马上又能缓和回来。
除非你要把他开除吧,否则你不得还要人家继续干吗?你骂人家一顿有用吗?咱们很多人就是那火,一上来把人劈头盖脸骂一顿,骂完之后呢,你能收场吗?
还得在一块过。
在对的人才上,优秀的人才上,这些表达很重要。
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再比如说咱们一起吃饭,吃饭的时候我说老张今年这个就该你请你,今年你看对吧?
你又升职了,你买车了就该你请。
你这么说的时候,他就说凭啥我请嘛?
老杨,你今天事业干这么好,请也得你请。
本来他想请的,但你一要求他请,他会觉得他妈的他 low。
他被你当成小弟了,明白吗?
但你换一种说法,老张啊,今天这一顿你千万别请啊,必须我请咱们这么多年没见了。
说心里话,老张我这么多年最难忘的就是咱们在一块的同学的那个难忘的时光。
老张,所以我就一直在心里面,就是一直就想着、念着我必须回来请大家吃饭。
老张我跟你讲,今天我必须请你,你就是我生命中最重要那个人。
就必须我请你这么说的,他会怎么说?
老李,你别扯那个,你三年才回了一趟,今天这顿饭我跟你讲,你敢动一下试一下。
这就是人性和人性对策。