如果您拥有一家 B2B 企业，并且认为品牌标识只对 B2C 公司至关重要，那么您将会大吃一惊。
随着数字市场的日益饱和，77% 的 B2B 领导者认为品牌对其公司的发展至关重要。为了突破喧嚣，您必须开发一个品牌形象，使您的业务人性化，吸引目标受众，培养客户忠诚度，并最终扩大您的组织规模。
其秘诀在于强大的B2B 品牌战略。
剖析术语：品牌战略
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品牌战略是一种整体方法，它定义了你是谁、你为谁服务、你做什么以及你看重什么。它包含不同的品牌元素，例如品牌标识、声音、叙事、愿景、使命宣言以及业务目标和目的。
每个致力于打造成功公司的 B2B 企业都需要优先考虑强有力的B2B 品牌建设战略。
设定关键目标后，企业主可以采取措施实现目标并跟踪其进度。B2B品牌知名度策略进一步确保公司的每个团队都朝着正确的方向工作并支持一致的品牌推广。值得注意的是，一致的品牌形象对于建立信誉、建立信任和提高品牌知名度至关重要。
制定 B2B 品牌战略的分步指南
让我们看看建立品牌需要什么：
阐明您的目标和目的
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每个品牌都有一套基本原则和信念，在市场上存在，以提供有凝聚力和一致的体验。它进一步确保您的品牌在所有营销渠道中都能轻松快速地被识别。
考虑到这一点，如果不明确您的品牌目标实现的目标以及您的品牌存在的原因，您就无法制定B2B 品牌知名度策略。您的目标可以是定性的，例如建立作为著名广告公司的声誉，也可以是定量的，例如增加 500 万美元的收入。
另一方面，你的目的是你存在的独特理由。您的品牌希望在世界上产生什么样的影响？
根据益普索 (Ipsos) 的一项研究，如今，B2B 或 B2C 行业的消费者正在寻找一个由目标驱动的品牌，更准确地说，是与其价值观相一致的品牌。
定义理想受众的角色
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定义理想的受众角色是B2B 品牌建设策略的重要步骤之一。这使您可以更轻松地定制品牌内容、消息传递，甚至产品开发以及营销活动，以满足目标受众成员的特定行为、关注点和需求。
在 B2B 中，理想的角色是有权在您希望与之开展业务的组织或机构中做出购买决策的利益相关者。
由于 B2B 企业的采购委员会中总是有多个利益相关者参与，包括首席执行官、财务顾问和董事，因此您的重点必须是了解每个人的情况。重要的是发现每个决策者的详细和相关信息，包括他们在采购委员会中的角色、需求、愿望和顾虑。
打造与您的受众产生共鸣的品牌个性
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伟大的品牌，无论是 B2C 还是 B2B，都具有独特的个性，可以为您的业务注入人性并培养更深层次的客户关系。
简而言之，您的品牌个性是与您的企业相关的人类特征。
建立强烈个性的一个很好的起点是问问自己，如何将你的品牌定义为一个人。他们是认真而真诚的，还是冒险而大胆的？
因此，在定义品牌个性时，请考虑受众角色。想想您的受众会很高兴与哪种品牌互动。他们会被优雅而精致的品牌还是有趣的品牌所吸引？
B2B 品牌个性是由品牌的视觉外观定义的，包括徽标、颜色、字体和摄影以及营销传播中使用的声音和语气。
创建引人注目的品牌叙事
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品牌叙事是创造强大而讨人喜欢的品牌形象的关键组成部分。这是一个简洁、清晰、精简的故事，为 B2B 公司的营销和传播奠定了基础。
不要将其视为每次沟通工作都需要循环播放的某种脚本，而是营销团队根据需要解释和沟通的消息传递框架。
最重要的是，故事的框架必须牢记目标受众：帮助他们在叙述中形象化自己。这将在目标受众中建立亲和力并培养令人难忘的品牌形象。
看看 Mailchimp，它有一个很大的版块致力于在文章、播客和电影中反映客户故事，并通过创始人的故事进一步强化。总的来说，他们表明该公司对小型企业充满热情，并开发了一种工具来帮助他们与市场上的大企业竞争。
在市场中对您的品牌进行战略定位
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B2B品牌定位是将您的企业定位在消费者心中的过程。
有趣的是，许多品牌都有一个定位摘要，概述了他们公司的业务以及它为市场或客户带来的价值。
在定位您的品牌时，该过程的一部分还包括将您的业务与直接竞争对手区分开来。这有助于您的受众认为您是比您所在领域的其他企业更好的选择。
在市场上定位您的品牌的一些方法是
- 服务质量：突出您的服务质量，尤其是在价格较高的情况下，让客户知道您提供的高水平护理是值得的。
- 便利：通过这种B2B 品牌定位，您可以展示为什么您的业务比其他企业更方便，无论是因为产品的设计、易用性还是任何其他功能。
- 问题和解决方案：您的产品是否解决了特定问题？在这种情况下，请将您的 B2B 品牌定位为强大的解决方案提供商，以便您的形象立即出现在有关特定问题的受众的脑海中。
总结一下
出色的品牌形象为成功的品牌塑造和营销奠定了基础。它确保您的业务发展和增长所涉及的各个方面都致力于实现共同目标并取得长期成功。另一方面，明确的B2B 品牌战略的回报是很多的，如果执行得当，将建立积极的品牌形象和经得起时间考验的持久关系！