对话在行人

从信息化在行人到数智化在行人，用友持续深耕企业软件与服务产业35年，截至目前已有3.96万家大中型企业选择用友BIP推进数智商业创新。为探索行业数智化成功路径，分享企业数智化领先实践，2023年9月，用友正式推出聚焦行业领先企业数智化转型的高端访谈栏目《对话在行人》。此栏目以“深耕行业，创新价值”为理念，邀请行业领先企业CXO，进行深度对话，使能行业企业高质量发展！

本期《对话在行人》，由用友BIP产品市场王晶深度对话新漢智能系統股份有限公司工业4.0事业部总经理林崇吉。

新漢智能系統股份有限公司（NexAIoT）是新漢集团于2014年创立之子公司，坐落于台湾新北市。新漢智能已成为工业4.0解决方案的领导厂商，全力协助企业做数位转型，提供工业4.0一站式服务，包含工业物联网及自动化产品、工业电脑、Gateway及工业4.0客户系统整合项目，以自行开发之iAT2000云智化监控系统和企业战情室为主力销售产品，并与全球知名之云端服务公司，如微软、AWS、Google、MindSphere、SAP和阿里云组成策略伙伴。NexAIoT以「工业4.0 + 数据中台」为研发创新核心，凭借在工业电脑的专业及精神，投入将近10年研发数据中台和AI人工智能，致力与自动化厂商结成好友，是工业物联网系统整合商的最佳伙伴。

本期揭秘其基于用友BIP打造智能解决方案，使能中企扬帆出海。以下内容根据对话整理而成：

访谈实录：

王  晶：请林总介绍一下新漢智能整个公司的业务和发展情况。

林崇吉：新漢智能结合了国内外工业4.0的各类人才，尤其在自动化、机器人、数据分析等方面的专业人才来组成团队，做智能制造产品、系统等，这几年走过来也有了非常多的成效。

首先，这五六年累计的营业额高达二十几亿，算是小有成就；

其次，开发了非常多的产品，在台湾的经济部工业局，成为模范辅导厂商；

再次，通过转型成为智慧制造的顾问，因为每一个企业都不知道工业4.0到底要走到哪个程度，我们发展得比较早一点，学习欧洲的这些经验，就把经验量化变成让业界可以参考的工业4.0顾问服务；

同时在海峡两岸及香港、东南亚的事务也有了一些成效，产业以电子业、金属构件业、食品业和石化业为主。既然要做数智化、无人化的，就要打通整个工厂车间信息化的很多网关，最近跟用友有一个大幅度的合作，在用友BIP系统的大框架里来继续服务，这对于企业车间的生产是蛮大的一个演进，真正做到资讯化、自动化，形成数智化。我们很期待这次与用友的合作，能够为实现“中国制造2025”的目标而努力。

王  晶：您认为贵公司所处的行业在业务经营和管理上呈现怎样的特点？

林崇吉：第一，新漢做智慧制造工业4.0的方案、产品的开发时，会针对客户的应用作说明后帮他选型，从应用到管理培训都会做这方面的改变；

第二，针对客户的选型，在做智能制造的时，要考虑与销售产品、工厂生产、车间设备、业务推动之间的关联；

第三，从单一产品要到智能制造，必须考虑怎么让它创造智能；

另外，新漢智能工业4.0事业部的业务行为类似一个集成商，销售时就好像在建一个建筑物，以建筑物来讲，除建筑物的土木建筑外，里面所有管线怎么智能化是必须考量的，所以自然而然我们成为“工程公司”的角色，也利用BIM的软件先做虚拟模拟，了解“建制情况”后给出相应方案。

王  晶：您认为数智企业应具备怎样的能力和特征？

林崇吉：数智化的企业里面有很多成功的企业，会在红海里面找到一个蓝海，在蓝海里面它是一个隐形冠军。隐形冠军有几个特点，第一，迈向制造的第一步，需要大数据的采集跟分析；第二，要减少劳动力，优化流程，优化之后品质会提升；第三，需要争取订单，开发新的事业，所以需要一个智能化的生产线，这样才能赢得未来；当然隐形冠军还有一个特点，就是它可以弹性生产、大量生产，客制化，要做到这种程度就必须有智能化，还有数据化。

所以用友提出数智化，可以让每个企业变成这个行业里面的隐形冠军，隐形冠军大多不会强调成本或是价格，都在强调品质，通过数据化跟智能化提升品质，提高产品性价比。数智化的企业，只要尊重产品品质，管理妥当，就可以成为非常有竞争力的企业。

王  晶：国产化、数智化、中企出海背景下，新漢智能与用友的合作有哪些发展机遇？能够为企业数智化与商业创新发展带来哪些价值？

林崇吉：从内部数智化的文化，到“一把手工程”，以及与实施伙伴，与用友之间良好的沟通与协作，最终成就了飞龙股份在数智化上的巨大突破，希望未来双方还能够更好地联系在一起，从战略伙伴变成亲密无间的朋友，一直走下去。

用友给了很多企业管理数智化的协助，新漢智能在今年与用友也加深了合作，在用友BIP的整体系统框架之下共同整合解决方案，把所有的IT与新漢智能擅长的在生产车间的OT整合在一起，共同朝国产化的方向努力，不管在大陆或是在台湾，我们都有生产地，用友和新漢智能也都朝着数据智能化的方向努力。

同时新漢智能和用友的业务也都出口和外销，联系更紧密，除了两岸以外，在东南亚也一起合作去打市场了。

另外，两家公司性质很接近。用友是很务实一个公司，以技术为导向服务客户，CTO在产品技术方面讲得非常深入，对自己的各个开发产品系统也讲得很细腻，新漢智能也是这样，所有的系统都是自己开发、自己演练，在自己的企业里面使用。两家公司的DNA很接近，在对产品的用心、对客户的服务方面有共同的方向，所以两家公司的产品结合，不只是1+1=2的商机。

于此同时，让客户可以感受到用友和新漢智能系统的结合是可以真正带来价值的，是可以让客户非常满意并且有更多创新方向的。

下期《对话在行人》，是用友BIP产品市场王晶深度对话索通发展股份有限公司总裁郝俊文，讲述索通从ERP到BIP，持续携手用友推进数智化转型的故事。敬请期待！