对话在行人

从信息化在行人到数智化在行人，用友持续深耕企业软件与服务产业35年，截至目前已有3.96万家大中型企业选择用友BIP推进数智商业创新。为探索行业数智化成功路径，分享企业数智化领先实践，2023年9月，用友正式推出聚焦行业领先企业数智化转型的高端访谈栏目《对话在行人》。此栏目以“深耕行业，创新价值”为理念，邀请行业领先企业CXO，进行深度对话，使能行业企业高质量发展！

编辑

本期《对话在行人》，由用友BIP产品市场丁慧茹深度对话武汉达梦数据库股份有限公司总经理皮宇。

武汉达梦数据库股份有限公司成立于2000年，是国内领先的数据库产品开发服务商，国内数据库基础软件产业发展的关键推动者，为客户提供各类数据库软件及集群软件、云计算与大数据等一系列数据库产品及相关技术服务，致力于成为国际顶尖的全栈数据产品及解决方案提供商。多年来，始终坚持原始创新、独立研发的技术路线。目前，已掌握数据管理与数据分析领域的核心前沿技术，拥有主要产品全部核心源代码的自主知识产权。自成立以来，达梦数据先后完成并获得数十项关键科研开发项目与奖项，逐渐成长为国内数据库行业的领先企业。

本期揭秘达梦如何通过数智化转型，应对业务高速增长，推进国产替代。以下内容根据对话整理而成：

访谈实录：

丁慧茹：近年来数智化正在改变着很多的企业，数智化是怎么改变达梦的？

皮 宇：因业务高速增长，达梦加快推进数智化转型。首先，2019年之后，因为业绩每年达到100%以上的增长，人员规模从600多增加到了1500多人，对管理提出了很多要求，原来用的一些办公系统、财务系统等完全满足不了现在组织架构的变革以及业务需求，所以前年请用友帮达梦来规划企业管理，怎么从业务驱动变成数据驱动；其次，通过财务跟业务一体化来驱动整个企业的发展，这是很重要的。这两年跟用友的合作，感触良深。用友非常专业化，实施团队很敬业，能够在短时间内把平台架构起来，并且能够把一些友商的数据完好、迅速地导入达梦平台，与原有的办公系统完成了良好的集成。

丁慧茹：业财融合在达梦是什么样的状态呢？有没有一些具体场景？

皮 宇：业财融合非常重要。不管是IT公司还是一般的传统企业，非常重要的一点是公司所有的业务都是为了挣钱，追求利润率。在发展过程中，举个例子：原来做一个业务，签了合同，销售回了款要拿提成、给奖金，但最后财务一算这个项目可能亏了，业务跟财务是分离的；达梦一直在专注于数据产品及解决方案提供，原来签一个500万的项目实施了两年，投入了大量的人力、物力，最后算这个项目的毛利率可能只有百分之几。后来通过这些项目的总结，以及与用友的专家沟通交流，通过用友的经验，知道要有成本中心的概念，业务要跟财务挂钩，才能够准确地预算所有的成本，业务与财务进行统一结合，才能准确地预知企业经营过程中是盈利还是亏损，这个非常重要。

丁慧茹：业财融合在To B企业里提了很多年，达梦在业财融合的过程当中有没有看到BIP这个架构与原来ERP时代的“烟囱式”系统相比，它的优势体现在什么地方？

皮 宇：第一，用友BIP支持达梦实现数据驱动。BIP平台跟达梦的发展理念“数据产品及解决方案提供方”是一致的，最后选择用友，最重要的一个原因是数据驱动。原来为什么落不了地，是因为整个数据都是“烟囱式”的，数据打通不了，没有自己的业务流程。现在达梦四十几个业务系统通过自己的数据中台与用友的BIP平台结合起来打通，需要的数据都能提供；

第二，在合作中吸收用友丰富的管理经验。用友在企业管理，财务管理、能力管理等各个方面有丰富的经验，吸收这些经验来反哺给达梦，现在所处的业务状态适合怎么样的流程改造、需要哪些数据来驱动，通过用友BIP平台来实现一体化，这是最重要的一个根本目的；

第三，基于用友BIP多维度提升业务效率。强强联合更好地推动了达梦从财务领域到人资领域各个方面效率的提升；

第四，业财融合，支撑全员培养成本意识。通过用友BIP平台，所有的数据挂在财务上面，达梦每个人都养成基本的成本意识，每一个业务板块为公司要么挣钱，要么要想到为公司省了多少钱。通过用友BIP平台结合现在各个模块的业务之后，能够反馈到各个组织机构上面去，各个部门就知道现在需要什么，是挣了钱还是亏了本，这样的话也会有紧迫感。

丁慧茹：达梦作为软件服务提供商，所服务的企业数智化转型有哪些特点？

皮 宇：达梦已经服务了几千家企业，其中包含大量央企客户。央企数智化、信息化程度都挺高的，但是因为机构非常庞大，有一些传统流程是很固化的，他们的数智化转型，很多还是原来的流程在驱动，并不是数据在驱动或者数字在驱动，所以对于这些企业来讲，是有很多发展空间，他们的数智化转型需要从流程驱动迈向数据驱动；

其次，央企数智化转型需要充分考虑信创的要求。从底层的芯片到整机到服务器、网络设备，再到基础软件、PaaS层、SaaS层这些软件，基于中国IT架构的生态圈建设有很多可以做的事情；

而中小企业因规模不同，数智化转型需求呈现差异化。一些中小企业产值可能从几百万到上千万到上亿的都有，这一类型的企业还是传统企业，它的意识还没有那么的超前，所以对于不同规模的企业提供不同的产品，可能会有更多的突破。通过运用用友的产品、经验知识，支持企业内部的管理工作。

丁慧茹：达梦数据库与用友BIP是如何共同推进数智化转型的？

皮 宇：第一，针对不同的客户，达梦数据库有不同的解决方案。达梦有单机版、集群版，有共享集群，也还有分布式等各种不同类型的数据库产品，目前在用友BIP平台对于达梦数据库已经可以完全顺利适配；

第二，派驻现场工程师，进行底层调优，支持更稳定地运行。随着达梦与用友两家产品不断的打磨，到这个阶段，再谈国产替代的时候，国内的厂商有了一定的积累，有了更多的经验，可以提供的解决方案就会更多一些。

下期《对话在行人》，深度对话荣庆物流，带您了解荣庆物流是如何通过财务数智化转型使工作时效提升70%的。敬请期待！