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一、前言

本文仅仅一个码畜对于互联网行业的浅薄的理解，用以抛转引玉之用，欢迎大家在评论区留言哈~

二、从传统行业创业到互联网创业

2.1 传统行业创业

对于传统行业的创业，就是采购原材料、加工生产、销售卖出，要想赚钱就是：

利润 = 单价 * 销售数量 - 成本(物料成本、人工成本、租金、研发成本、广告成本、税收)

要么走平民路线靠做大销售量赚钱，要么走高端路线靠品牌溢价做高单价赚钱，当然黑心厂家、三无作坊就是靠拼命压低成本赚钱。

小到路边摊位，大到奔驰宝马，都是这个赚钱思路。

这种形式在中国上世纪八九十年代很流行，大家也都是这么干的。那个时候也没个啥投资者，都是夫妻店、亲戚场子，拿自己的钱干起来的。

2.2 互联网行业创业

但是到了风投机构兴起，互联网行业崛起的时候，就不是这个模式了。

互联网创业的逻辑就是先搞用户量，能不能赚钱不管，反正把用户量不断做大，然后给风投机构画饼，拿到投资就继续这个模式，俗称烧钱换市场。

无论是从千团大战中走出的美团、从在线旅游大战中走出的携程、从网约车大战中走出的滴滴、从外卖大战中走出的饿了么、从共享单车大战中走出的摩拜、ofo、哈罗，P2P大战中的全军覆没，以及还在进行中的无人零售大战和在线教育大战，整个互联网行业都是这么搞的（也怨没有反倾销法）。

所以说，互联网公司盈利模式和传统公司的盈利模式最大的不同在于：传统公司是靠生产实实在在的产品、卖实实在在的产品赚钱，互联网公司如果不能走进人们的生活，创始团队只能靠冲高股票高位套现赚钱。

三、互联网并没有那么香

互联网并没有那么香

今天，提及行业风口、大IP这些概念，就让人想到互联网，陕北老奶奶都知道互联网，当然人家只知道“互联网”三个字，搁着好像互联网就是中国经济占比最大的行业一样。

确实，从全国经济范围内讲，互联网行业创造的GDP仅占中国GDP的超过6%，是整个GDP中不可缺少的一部分。

但是，从互联网公司和互联网产品上来讲，除了少数互联网产品由于成功植根进人们的生活，所以已经形成了稳定的、市场支撑的盈利，如美团、淘宝等。

大多数互联网产品，根本没有盈利路线，现在很多的AI公司也是一样，由于不能和产品结合起来，要么就盈利不了，要么只能把算法封装为SDK，靠卖SDK过活。

即使是一些接地气、也用户基础的领域，也很难靠会员费和广告费吃饱，最后赚钱方式还是画大饼冲高股价然后套现走人。

即使有盈利路线，大部分互联网项目也赚不了钱

对于任何互联网产品，盈利是必须的，要不然创业者、投资者、研发人员都要喝西北风…

但是用户充钱这个行为本身是不乐意的，毕竟大家都想白嫖。

对于娱乐软件，冲视频会员、冲音乐会员，很多人都是排斥的。

工具类软件也是这样，网盘会员限速各种被喷，用户就知道满世界找破解就是不充会员；云笔记类软件也是一样，给大家免费用挺好的，一旦容量不够，用户就开始说“用word记笔记不香吗”

与实体相关的稍微好一点，这种用户的付费意识强一点，如缴共享单车押金、滴滴打车付费，骂声少一点。

对于大部分互联网产品吸金能力不强，公司只能从“用户充钱”这个动作上下功夫。

第一，充钱之前，一定要让用户的充钱手续非常简单，按一下手机指纹识别就好了。

第二，充钱之后，一定要让用户觉得这个钱花得值，不后悔。

什么是互联网模式

与其问什么是互联网创业，不如问什么是互联网模式。

其实，只要利用互联网的快速的信息传递模式，小到做一个自媒体、做一个工具软件，大到做一个大型网络游戏、大型电子商务平台，只要是“先做用户量，再做慢慢变现”这种模式都可以称为是一种互联网模式。

四、各个细化领域有所不同

同样是利用互联网的快速信息传递功能，但是各个细化领域的竞争激烈程度、赚钱逻辑稍微有些不同。

4.1 第一种，特别赚钱的垂直领域

如果一个垂直领域吸金能力特别强，那这个领域基本上就是神仙打架了，新晋玩家永远是前仆后继，投资机构也是大把大把滴砸钱，真是“创业者+投资者”的完美组合。

对于网络游戏和电子商务，这两个领域吸金能力强，一直以来就是风投资本青睐的，毕竟风投机构最在乎的就是投资收益率。

网络游戏

以网络游戏为例，这个东西就是比线上视频、线上音乐赚钱，归根究底就是游戏玩家对游戏的充值意愿比冲个视频会员，搞个听音乐的vip强。所以人家B站都转行搞游戏了（可能是视频会员实在卖不动），看看爱奇艺、腾讯视频这些个，靠着啥超级vip、超前点播，赚不到个钱，还被骂…

作为一个写Java后端的，刚毕业的在boss和拉钩上投递简历的时候，我看到广深那边好多的初创公司都是游戏公司，我都不想投这样的公司，主要是听同学说游戏公司加班强度大（不知道是不是真的，懂的朋友评论区说下），所以就去了软件公司，从此开始了CRUD的人生，抱歉现在，从来都没去过游戏公司。

作为网络游戏领域，尽管已经被腾讯、网易、三七互娱这些大厂分割的差不多，但是就是止不住后来的小厂不断加入，可能是赚钱吧，毕竟我在手机和电脑上看到的游戏的广告明显比软件的广告特别多（有钱或者新游戏发布才要打广告）。

为什么游戏玩家的充值意愿比其他软件的购买vip的意愿强呢？

根本原因在于网络游戏作为一种竞技类娱乐方式，可以最大程度上激发用户充钱的兴趣，就是因为充钱的价值可以在与其他非充钱用户的对战、击杀、比较中最大程度上体现出来，但是其他的娱乐方式(如看视频、听音乐)却难以做到这一点，或者无法做到这么大的程度，所以无法激励用户充钱。网络游戏中，只要可以保证充钱用户对不充钱用户有压制优势，就可以满足了人性的比较心理，要让充钱用户玩得爽，这是腾讯游戏的成功，因为它宠着充钱用户，也是网易游戏的失败，因为它的充钱用户和不充钱用户划分不开。

即使同样是网络游戏，不同题材的吸金能力有有所不同。题材要以热血、征服心理最好，只有这样才能最大程度激发玩家竞技心理，而类似跑跑卡丁车、QQ飞车这一类的在此方面略输一筹，另外的，也就是为什么不愿意开发女性主题的网络游戏的原因，因为盈利能力不足。

即使同样是男性主题游戏，对战杀敌比通关打怪更好，因为对战杀敌直接把充钱用户和非充钱用户放到一个擂台上去比较，更能体现充钱的价值。所以，同一级别下，英雄联盟/王者荣耀 > 穿越火线 > 地下城与勇士，理由：英雄联盟/王者荣耀是纯粹的玩家之间对战杀敌，充钱的价值在于玩家之间直接体现，穿越火线以对战杀敌为主，但是辅之通关打怪， 地下城与勇士以通关打怪为主，辅之对战杀敌，在盈利上略输一筹（我并非专业电竞选手，骨灰级玩家此处可以吐槽）。

电子商务和网络购物

这个也可网络游戏一样，本来就淘宝、京东、唯品会这几个，后来异军突起杀进来了一个拼多多，这货贼牛逼，成立几年直接超过卖了十几年电器的京东。后来又有各种，必要、Bingo等，还有好多的跨境电商，给人的感觉就是这个市场蛋糕永远分不完一样，毕竟所有能在线下卖都能到线上卖，包括菜市场的摆摊卖菜工作。

为什么电子商务的吸金能力由特别强呢？

其实对于参与者来说，只有现在充的钱以后都能赚回来，这样用户才会愿意充钱。淘宝，京东，拼多多都是这样，商家如果不掏钱买直通车，网店就冲不到首页，就几乎赚不了钱，只有充钱，把默认的综合排序排的前面，然后用产品的销售覆盖充钱成本，才能赚钱，所以这是一种投资，不是一种消费，这样一来，用户就愿意掏钱了。

4.2 第二种，没有太大技术含量的垂直领域，只要钱到位，就可以简单复制

如果一个垂直领域没有太大技术含量，只要资本到位，就可以简单复制，这也是风投资本喜欢这个领域了，毕竟只要砸钱就好了，简单粗暴，而且来钱快。

在直播平台、网约车、线上外卖、在线视频、在线音乐、共享单车这些领域，都是一个模子，要么烧钱抢用户、要么烧钱抢版权，只要砸钱最大的钱抢占市场，干掉所有竞争对手，最后躺着赚钱就好了。

这种领域，谁能得到大资本的青睐，谁就已经成为了未来市场的赢家，以直播平台为例，这种项目（网约车、外卖、共享单车也一样）基本上可以说是没有任何的技术含量，纯粹烧钱，直播平台的竞争无法构建护城河。

当直播行业刚开始兴起的时候，各个平台不断拓宽用户，培养自己的主播，将市场的潜在用户变为自己的用户，网友打赏主播，直播平台就抽水，像收房租一样，当然赚钱，所有直播平台都赚钱。

但是，当直播行业达到行业用户上限的时候，市场上已经没有了直播平台的潜在用户了，这个时候，各个平台为了继续扩展这种抽水模式，就会开始为了别的平台手里的用户杀红眼，毕竟，如果一个直播平台倒闭，其他的直播平台就可以瓜分掉它的主播和用户，对，就是无限制的烧钱价格战，等你破产，然后把你的用户和直播瓜分掉，不断壮大，平台运营继续抽水收租，最后就只剩下斗鱼和虎牙这样的大平台了。

其他的烧钱项目，也和直播平台一样，虽然接地气，容易找到一个盈利模式，但是门槛也低，谁都能进来，可复制性强，就如有人说的一样：“就算美团倒闭，马上就会有一堆在线外卖平台、本地生活平台崛起”。

唯一可以确定的是，不管来多少次厮杀，最后做起来的那位一定是得到大资本站台的那位。

4.3 第三种，有技术含量的领域，既需要钱又需要时间

有技术含量的领域，既需要钱又需要时间，如芯片研发、国产操作系统开发等，这个风投资本不大喜欢，主要是来钱太慢，与资本的快速增值性相左。

所有对于研究类项目，一般更喜欢把用户定位为企业，而不是用户群体，只要把产品做好，既可以拿相应的补贴，又可以将产品卖给企业，同时创业者可以保持初心，不受资本的钳制，做成更好的产品。

但是这种研究型项目，前期投入的研发时间会非常长，而且需要的研发人员的专业性比较高，如果创业者找不到投资人或者拿不到相应的补贴，自己的钱可能撑不住前期研发。

4.4 小企业的生存法则

无论是哪个垂直领域，都有自己的优点和难度：

一些吸金强的领域，如网络游戏、电子商务，优点在于变现能力强，最好赚钱，难度在于竞争最为激烈，虽然不断有创业者进去，但是能做起来的也是寥寥无几。

贴近用户生活的娱乐和工具型领域，如直播、外卖，优点在于容易找到一条自己的盈利路线，难度在于准入门槛低，可复制性强，要想在烧钱战中活下来，就要找最硬的金主爸爸。

一些目标为企业的高研发类领域，如国产操作系统研发、国产芯片研发，优点在于需求稳定，强度较低，难度在于需要一只高质量的研发团队，而且需要做好干了几年研发失败的准备。

一些既难以贴近用户生活，又难以卖给企业的AI算法类产品，如算法类产品，密码破解类产品、JVM优化类产品，优点在于不受资本的钳制，低强度工作，安安心心地做产品，难度在于难以落地实施，难以找到一条盈利路线，很多的算法类产品，最后只能搞搞论文查重，卖SDK这些。

其实，对于小公司来说，对于任何一个创业者或一个创业项目，只要能完成 “生产-销售(包括宣传)”这个模式，保证现金流稳定，构建护城河，基本就不会死。

这里说说自己的看法，提供几条产品路线：

用户主导的优势下的两条路线：

项目型路线：小公司要么走项目型路线，稳定自己的客户，构建护城河；

产品型路线：要么走持有小客户资源/粉丝资源，走市场型路线。

技术主导的优势下的三条路线：

产品型路线1：要么走黑科技产品路线，走高技术产品路线，构建护城河；

产品型路线2：要么走小产品路线，有限的资金和人力将大公司看不上的小产品做到极致，构建护城河；

产品型路线3：要么把大产品让给大公司，只走大产品的一个小方向，做出精度，给大产品提供服务，精度构建护城河。

小市场信息差下的路线：赚大公司看不上的钱，中西部地区的客户。

构建护城河保证现金流的安全，才是生存之道。

五、尾声

说了这么多，互联网创业看起来香，但是也有自己的难度，这个钱也不是这么好赚的。对于普通人来说，上班划水才是最稳的。

天天打码，天天进步！！