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GameRes游资网授权发布 文 / 孙秀龙

　　手游行业一直是畸形发展，虚假繁荣的。

　　作为手游从业者，也有幸经历了两款现象级产品，看着手游发展到现在，我在这里和大家谈谈手游行业到底怎么了？

怎么突然就火了？

　　2013年之前的手游市场迷雾重重，即使市场开始报道《大掌门》《三国来了》《我叫MT》等产品月流水已过千万，可当你上手把玩的时候，第一反应就是：这样的产品也有人玩？画面和端游页游比就是粗制滥造，连战斗过程都没有，这样能赚钱鬼才信。当身边玩《大掌门》和《我叫MT》的人越来越多的时候，行业真正的趋势变化才真正被大多数人重视。

　　2013年的上半年，市面上能玩到的手游没有几款，其他大多是页游玩法直接移植，由于移植过程没有考虑终端体验的变化，没多久就被市场抛弃了。这个时候已经有一些小团队开始悄悄走手游创业的路了。

　　13年底出现了两款手游让整个手游市场热了起来，一款是巴别的《放开那三国》，一款是我曾参与过的《刀塔传奇》，前者强化了卡牌手游成长和玩法，套上了国民最熟悉的三国题材，上线没多久月流水直奔亿元大军。后者创新了卡牌玩法，革新了手游的操作，也套用了游戏性更强的DotA题材，可谓后发制人，成为14年手游神话之作。

　　其实，你要问我这些手游为什么能火，很多时候真的说不清楚。很多行业内人士会分析的头头是道，但往往是结果主义，形式大于内容。

　　大多数时候，预估的结果是经验给到的判断，真正反馈的是市场和用户，市场是在不断变化，用户意愿也在不断变化。

给你钱你不要？

　　手游市场彻底被炒热了，很多游戏人按耐不住自己了，纷纷打上了创业的算盘，再加上资本市场的狂热追捧，14年的投资市场听说你要创业搞手游，哪怕没有DEMO，没有BP，也要追着你把钱送到你手上。

　　手游创业的分两派，老派和少派，老派泛指在游戏行业扎根10年左右，或者主要合伙人普遍7-8年以上资历，原公司高管位置，混的还不错行业资源丰富投资抢着投钱，自觉做CP太辛苦，创业多以发行、媒体或周边行业为主。

　　少派泛指在各种大厂从事游戏开发，普遍资历不超过5年，觉得属于自己的时代来了，再不创业就要后悔一辈子呢。加上前有成功案例证明少壮派也能搞出大名堂，即使资历不深但是愿意吃苦啊，说不苦一年就成千万富翁了。和投资讲讲故事，谈谈对游戏的各种idea，也能拿到一笔钱。

　　投资人又不懂游戏。

一款手游盘活十几家公司！

　　手游火起来后能盘活美术外包、公关、媒体、服务器供应商、三方支付、三方SDK、三方统计、云测（压测、兼容测试）、手游交易、刷榜、代充、及逐渐热起来的手游电竞公司。

　　只要手游行业继续火爆，生态链上的所有公司就有得赚。手游发展太快，大批的人选择手游相关创业，三方服务公司犹如雨后春笋一般迅速发展起来，不仅手游内容制造商和发行商缺人，服务商也一样缺人，只要你和手游沾点边，你就能谋到一份待遇不错的岗位。

　　结果是什么？为了抢人，价格越开越高，从业1年以上就能轻松过万，行业内不停跳来跳去只是为了获得更高的薪水。手游行业人才告急，你不舍得给别家就抢去了，急速发展才2年，手游人才还没沉淀，需求就已经迫不及待。谁叫创业公司招人难呢？

　　人才性价比越来越低，创业成本越来越高。

产品不重要，IP才重要

　　曾经有段时间，行业很多大佬都在炒IP，有高价收经典IP的，有包装现有动漫影视的，也有找知名作者定制撰写的。因为很多人都认为，产品不重要，抄一款现有的游戏就行，美其名曰被市场验证过的产品。重点是要解决吸量问题，所以应该找一款IP包装一下，准保赚钱。玩家又不是傻子，越是经典IP越要小心的操作，这两年玩坏的经典IP还少么，很多产品都是临上线觉得产品可能在市场层面吸引不了用户，赶紧找个IP套一下，改改剧情就上了。这样的产品我就不一一举例了，各位自行脑补吧。

　　一款经典IP可以拆成MMO、ARPG、SLG、回合制、卡牌甚至跑酷打飞机等休闲游戏去卖，只为了赚更多钱。操作方式如上，产品快开发完了套个IP，游戏并不好玩，用户被IP吸引过来发现简直坑爹，差评走人。

　　IP只能提高吸量，游戏的问题还要游戏自身去解决。

　　游戏要不好玩就太好玩了。

　为什么我们不能流水过亿？

　　这句话出自某位行业大佬口中，中国的游戏市场一向以流水多少评判游戏好坏。每当有人问我，你觉得XX游戏好不好，我总要追问一句，你对好游戏的定义是什么？问清楚了我再继续回答他的问题。从拼月流水到日流水，从日流水到小时流水。行业内只要分享产品成功经验，从不说游戏有多少玩家的好评，先说我们游戏月流水是多少。所以，发行公司的目的就是创造更多的流水，我们以前做运营还讲究一下活动节奏，在什么时期给什么用户做什么样的活动。拉各种行为数据分析怎样做活动效果更好。现在的发行做活动就是简单暴力直接充值返利，2倍，5倍，10倍。更有甚者已经将高倍返利做成了常态活动。玩家是被培养出来的，你们都这么培养玩家，玩家嘴能不刁么？

　　玩家OS：游戏差不多，哪家活动返利高去玩哪家的。

　　发行OS：活动做狠点就行了，数值坑挖深点就行。

　　某良心发行为了不破坏游戏生命周期活动做的很保守。

　　玩家大骂：你不做活动我还怎么充钱！返利低谁玩你游戏！

　　看看，中国的游戏玩家被教育成啥样了。

　代理意向书=再拿500万

　　几个月前有朋友问我能不能帮忙搞个代理意向书，我问那是什么玩意，我只听知道手游代理合同。他说只要写一个XX公司有意向代理他们的游戏，就能找投资人再拿500万的投资，团队就能活下来。

　　我听完简直目瞪口呆，没想到行业里我没想到的花样太多了，我在想即有的CP使用手段暂时熬过了这段时期，产品不行还是不行，以后也照样活不下去。如果手游行业都是这样在坚持着完全没有必要。

　　创业只适合两种人，一种是想赚自己比自己未来赚更多钱的人，一种是真的有想法只能靠创业实现的人。

资金链断了

　　去年见到的CP是意气风发，今年的CP大多是前景堪忧。目前还活着的要么被大公司收编，要么就面临资金链断裂的问题。创业是长跑，做好准备才能跑的更远，没有创业经历或者管理经历的人在创业的路上很多事情考虑不到。

立项的前瞻性，一款产品在立项的时候就要想最起码是为了半年后的市场准备的。

项目的把控性，不只是项目节点和质量把控，人力和外包服务成本把控也关乎发展。

风险的预见性，在产品研发过程中、代理过程中、投入市场后很多坑都没有预见。

以上都是造成资金链断裂的原因，只要断了再想找到资金就难了。

那只好解散了。

谈谈想法

• 发行公司也会倒掉不少，只是会慢一些。
• 中国手游市场要想健康发展要脱离国内渠道，除非他们先改变。
• 细分市场一定有机会，但是未来1年内的产品玩家未必买账。
• 未来三年的手游市场基本是大厂垄断，小公司想突破基本不可能。
• 手游市场是被催熟的，要会运作，抓住一个类型先炒热再推出是一种打法。
• 各位别再哄抬物价了，妈蛋都快招不到人了。